ロジスティクス・インサイト「インタビュー」

三洋電機ロジスティクス株式会社
代表取締役 社長執行役員
浅野 勉 氏

第一回目は、2010年7月にTOBを経て完全独立された、
三洋電機ロジスティクス(株)代表取締役 社長執行役員 浅野勉 氏に伺います。


メーカーを親会社とする物流子会社から、独立系投資会社(ロングリーチグループ)を主要株主とする完全独立を果たされましたが、その後の事業運営に変化はありますか?

ビジネススキームや事業方向性について大きな変更はありません。但し、予算の立て方や達成度合いは、要求される精度が高くなりました。特に、役職者の業績評価は強化しています。 それに伴い、社員の間により緊張感が生まれたと感じています。 世間でよく耳にする、株主変更による大幅な賃金改定など一切実施していません。

主要なお客様にはこれまで同様、新しい株主の代表者と共にご挨拶に伺い、お客様の疑問に対して丁寧に説明しました。こうした機会を持つことはとても重要だと思っています。

従業員からも当初懸念していたような不安の声は上がりませんでした。三洋グループ自体が変革を迎えつつある状況でしたし、外部環境を理解し、適合してくれたのだと思います。

コア事業である家電共配物流について、今後の方針をお聞かせ下さい。
また、今後注力する事業領域などはありますか?

家電物流をコア事業とすること、事業モデルとしてはアセットライトの3PLであること、この2つは継続していきます。一方で、第二・第三の柱は必要で、この点は株主も同意見です。そこで、いま3つの新事業に着目して、育てていこうと思っています。

1つ目は、住宅設備(以下、「住設」)分野です。住設というと、今はソーラー関係が躍進しています。現在、三洋電機製ソーラーパネルの輸送を一手に受託していますが、住設にはキッチン設備・衛生機器・家具や家電など、実に多種多用な製品が含まれています。
現状は、設置会社各々がそれぞれ車を手配し、タイミングも配送会社もバラバラに納品するという、かつて家電量販店が頭を悩ませたことと同じ状況なのです。そこで、我々が既に構築している家電共同配送プラットフォームを活かせるのでは?と資材メーカーさんと協業を検討させて頂いております。

今後は、ソーラーパネルをはじめ幅広い住宅設備について、据付業務まで一貫サービスを提供していきます。この設置工事も、当社が家電製品で長年取組んできた宅配+設置サービスノウハウを転用できる分野です。

三洋電機ロジスティクス(株) 関西流通センター

三洋電機ロジスティクス(株)
関西流通センター

2つ目は、日本へ進出する海外メーカーのOUT-IN物流の取り込みです。これまでも、 ハイアール社やダイソン社など日本参入にあたり海外・国内一貫物流を受託してきました。今後、特に中国・韓国製の家電製品は、日本市場でどんどん伸びると思います。価格競争力を備え、品質は日本製に肉薄し、ブランドイメージも若年層を中心に好転しています。

対照的に、日本の総合家電メーカーは、製品カテゴリーや機種を見直し、 絞り込みを進めています。「何でも揃う」と標榜したい量販店にとって、中国・韓国製品の投入は必然だと思います。

最後は、中堅メーカーの物流業務受託です。確実に物流アウトソーシングの流れは加速しています。中堅規模メーカーの場合、自社で物流子会社を持たない企業が多く、そうしたメーカーをターゲットに、しかも数多く獲得することで、顧客層が多様化し、リスク分散も図れます。

こうした新規分野へ挑戦するために、営業部員を増強しました。特に、メーカーで営業担当として活躍していた人材を数名採用し、前職で身に付けたセールススキルと、当社の物流ノウハウを融合した、新しい営業体制を構築中です。

3PLノウハウの海外展開について、お考えをお聞かせください。

家電3PLに関しては、当社単独で、既存のお客様に先んじて海外進出することは考えていません。但し、お客様の要請があった場合はすぐに対応できるよう、準備はしています。



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