物流セミナーレポート

-2016年8月17日(水)開催-
Funai物流オープンカレッジ 8月講座
「物流コンペ手法大公開」

第3講義 要件定義書(RFP)作成手法

【講師】
普勝 知宏

(船井総研ロジ株式会社 ライン統括部 コンサルティンググループ)

●RFPを作成する理由
物流コンペにおいて、何故RFPを作成する必要があるのか?
それは・・・




●RFP作成手法
サンプルを提示しながらRFPに記載すべき項目を提示しました。
「荷主企業が提示すべき項目」と「物流会社に提案を要求する項目」をそれぞれ列挙しました。


第4講座 物流提案に対する評価手法

【講師】
田代 ミキコ

(船井総研ロジ株式会社 ライン統括部 コンサルティンググループ)

●提案評価
物流コンペにおいて重視されるポイントを挙げ、一つずつ解説を行いました。
定量面(コスト)だけでなく、定性面からも適切に評価を行うことが重要になります。




●評価が悪い事例
一方で低い評価を下されてしまう提案書の特徴を挙げて、解説しました。
このような提案書を作成しない様に注意しましょう。




第5講座 失敗から学ぶ、物流コンペ成功の秘訣

【講師】
田代 ミキコ

(船井総研ロジ株式会社 ライン統括部 コンサルティンググループ)

●事例紹介
実際に起こった物流コンペの失敗事例を挙げ、なぜ失敗したのか、何がいけなかったのか、どうすれば失敗を防げたのか、を講義しました。
失敗事例を教訓に荷主企業に求められる知識とスキルをお伝えし、物流コンペを成功に導くためのノウハウをお伝えしました。




パネルディスカッション

講義内容への質疑応答

質問(1)
当社の膨大な物量データを提示して、精緻な分析をしていただけるか不安です。
(荷主企業A社様)

回答(1)
データがあまりに大きいようであれば、平均月の物量と最繁忙期・最閑散期の物量を明示します。全体(年間)の物量はRFPに情報として記載して、1ヶ月分のデータを提示して分析してもらいましょう。

質問(2)
コンペの最中です。物流会社から提案された物件が建設中で拠点視察が出来ないとのことです。こういった場合はどうすればよろしいでしょうか?
また、センター長の人柄を見る時のポイントはありますか?
(荷主企業B社様)

回答(2)
提案している物流会社の他の現場を視察させてもらいましょう。実際に運営している拠点を視察することで物流会社の現場運営レベルを把握することができます。
センター長の人柄は実際に会話をして、受け答えや物事に対する問題意識を持っているかなどを計るようにしましょう。



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